发行量一两千万的邮票打折,集邮者将打折的症结归咎于发行量过大。好吧,你嫌多,那就减量,于是从2019年开始大幅度减量,连续减量三年,到了2021年套票从2018年的1300万降至700万,小型张从1000万降至580万,发行量已经少于2006年,甚至和1987年相当。可是打折依旧,只是幅度少了一点,原先五折以下满天飞,最低3折多,现在大多都在5折以上,而且小型张价格的确涨了不少,大部分品种都在面值之上,市价3元的小型张一去不复返了,即使打折也都在8折以上。这也说明减量还是有效果的,只是没有预想的那么美好罢了。
为什么六七百万了,为什么打折依旧呢?究其原因还是邮政打折预订给大户所导致的,如果大家的拿货价都是面值甚至高于面值,试问谁会低于面值那么多出手呢?大户是打折的关键因素。为何邮政非要打折给大户呢?这还得从预定量说起。
集邮者每年都在减少,最近有一个消息说集邮者只有11万,这也太少了。自从1997年邮政公布集邮者1700万后,再也没有官方公布过集邮者数量,但11万应该不至于,根据预定量来估算应该在50万左右。现在的集邮者中大部分还是订一套年册,一些铁杆邮迷会预定2-4套,平均下来2.5套左右,50万集邮者也就是125万套;大版册每年10万左右,并且今年没有摇号,大版预订量理论上会逐年减少,但大版预定资格还有一定的价值,可以转让,所以减少的量凤毛麟角。10万套大版消耗邮票最多160万套,现在的大版最多的含16套票,大多数是12套,还有少数1-4套的,就按照最多的计算,套票+大版的预定量为285万套,但实际的预定量应该在400万以上,剩下的100多万都让大户预定了。假如邮政不给大户折扣,相当于批发价等于邮局零售价,请问还有多少大户会预定,大概率100多万就没人预定了。当然邮政可以把这些票投入到寄信窗口,相信也用不了几个月都能消耗掉,但是这样一来相当于白发行了,邮政获得不了任何利润,还得支出印刷成本,这是邮政最不想看到的。这100多万套若是都投入到零售领域,那就不好说了,也许几年都卖不完,每个月都有新邮票发行,资金马上能回笼才是王道,以盈利的角度讲,打折给大户最为合适。
有人说可以扩大预订规模,现在有的人想多订还订不上呢!但是真敞开预订,想多订的人还会预定吗?预订这几年其实也在逐渐放开,年册可以参加摇号预订,而文创类的高附加值年册可以随便预定,还有首日封等也可以随便预定的,但套票还是有限制。即使这样已经打折到如此程度,真是全都放开了,可想而知大家更不订了,有可能原来预订4套的都会减少到1套了。大家都有这样的心理,越难预订到的东西,越是好东西,如果是个人就能订到,肯定价值不高。邮政也深知集邮者的心理,所以一直在预定上还是强调总量控制,适当调控,这样的政策应该实行十几年了。
现在的问题关键是邮政肯不肯放弃大户,放弃那100多万的量,假设取消打折预订,那么预定量至少减少100万套,邮政是否肯少发行100万呢?现在套票最低发行量600万,也就是减少到500万,没有了大户的打折预订,即使真有人会赔钱赚吆喝,那打折的幅度也不会那么大,绝大多数品种应该都能摆脱打折的命运,从而市场正常发展。