新邮销售里的“智慧”

我爱邮票  发布时间:2018-02-09 22:58:03  阅读:946  评论(0)条

在2016年年底的时候,新邮就出现了供大于求的迹象,当时为了做好2017年新邮预定工作,管理层采用集邮联名卡制度来预定新邮,目的就是“去大户,挤水份”。然而 现在大家感到了,2017年的生肖新邮发行量并没有减少,反而增加了。可见当时的“去大户,挤水份”是一种新邮销售的营销计策。

转眼到了2017年底,又使用了连环计——座谈会和减量!先召集各方面人士,共商邮市发展大计,再宣布减量,连环计确实是比“去大户”技高一筹,然而仔细推敲就会发现,说2018年的新邮要比2017年新邮减少百分之27%,但是2017年的新邮发行量并未公布,所以减量难道不是很朦胧的事情吗?目前来看2017年新邮供大于求,市场价格都打6折了,稍稍减量的2018年新邮会好吗?这让我想起了有些商场搞的打折活动,先把售价调高,然后再打折,这叫做价格欺诈,邮票算不算发行量欺诈?哈哈!算不算无所谓了,反正集邮群众不买账,2016-2017年新邮打折越来越严重已经演变成事实。

除了发行量供大于求,还有截留货源冲击市场也是新邮打折的重要原因。首先排除预定户是不大可能自己亏本抛售的,大不了压在自己手里以待时机。面对2017年新邮发行一套打折一套的尴尬,谁还能淡定呢?很明显这是低成本货源在放货。据说:被挤掉水分的大户仍然可以按照面值6折拿到新邮,这种“优惠”并不是年年都有,2015年之前新邮市场价格一般都是高于面值,所以那时候大户能够9折拿到货源就不错了。这就表明,新邮市场一旦出现供大于求,表面上是高调的救市,实际上为了完成任务以更低的价格向大户供货,难怪新邮市场一旦冷起来总是那么寒气逼人。

也许有人会问:新邮怎么可能会低于面值出库呢?作为国家有价凭证,当然不会堂而皇之的打折销售,而是和一些高于面值的大小版票搭配出售。这也是为什么大小版要被高比例截留的原因。如果没有那些溢价的大小版票,这些打折票真的就会烂在库房里了。

如果能够按照市场需求,充分供货,减少截留,那么新邮就会走向市场调节,就不会不正常,但这不符合截留主力的利益,所以实施起来很难。诚然,截留主力获取利益是正常的,只不过这种利益的获取不是靠市场公平竞争,而是依靠支配地位,这就显得不那么令人折服。商场如战场,争夺利益总是很残酷的,如果不懂这些“智慧” ,还是远离新邮的好。

标签
新邮
销售

请自觉遵守互联网的相关政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。

    暂无评论!

关注公众号有惊喜

觉得文章有用请给作者打赏!

微信扫一扫打赏支付宝扫一扫打赏